2018不知不覺已過去半年，總結這半年來的工作經歷，特反省如下：

　　（1）針對市場變化，應變不足。管道市場PE市政工程銜接不上，市場嚴峻，型材工程上半年基本沒有大的量發貨，今年我區域管型市場銷量下滑幅度較大，不管有任何理由，面對即成事實。作為區域管理人員有一定的責任，看下半年能否補上缺口，工程儲備上還應加強力度。

　　（2）在市場方面，各種會議中不斷鼓勵機構大膽、放膽墊資，勇于搶奪工程項目。但未料到部分工程資金鏈已有嚴重問題，機構東挪西湊大額墊資進入之后，回款時限一拖再拖，深陷泥潭。再運作其他項目已經力不從心。

　　（3）在現有業務員的使用上，應考慮如何提升業務員的效率利用，區域人員怎樣合理使用，以發揮最大效果，這在以后工作中也是一項十分重要的內容，應加強重視。如何鼓勵先進，鞭策后進，是區域管理者能力的核心體現之一，這一點應該好好反省！

　　在管理工作中存在的問題，我會在接下來的時間內努力揚長避短，積極開展各項有利工作，爭取努力完成年度銷量任務。