2017年年底調入南寧廣角,轉瞬已有半年了,半年來在忙忙碌碌中度過。
積極跑動市場,深耕區域內客戶,重點放在了南寧、柳州、桂林及欽北防(欽州、北海及防城港)市場,取得了一些市場突破,大客戶的合作至5月開始也逐步顯現。而反省之余感覺有兩點不足,其一主要精力在南寧和桂林放得比較多,其他市場也只是提提或蜻蜓點水式的有些跑動,尤其是對于柳州市場廣角安排了4個人駐地跑動,實際上我個人關注較少,在他們既無專業又無經驗的基礎上放養,本質上就是讓其自生自滅,直到5月底從其他廣角調入一名五虎將駐點帶隊,才從根本上解決了問題,但無疑滯緩了柳州市場的開發;其兩大企業的儲備量未達到既定目標,下半年需要下大力氣,真正抓起來,主要的是要對轄區內的大企業要真正做到深度對接到位,做到真正主導市場。
有意識的構建廣角在市場上的金融圈,為業務安全保駕護航,通過努力金融機構渠道目前已建立了穩定的密切的溝通渠道。而反省之余不得不認知到金融圈的拓展寬度是遠遠不到位,尚待進一步的拓展。
但值得欣喜的是在機制落地的前提下,通過半年來的積極引導,廣角員工已從被動的走出去轉變為主動的走出去,已從消極的等待中轉變為積極的營銷,已從與世無爭的狀態轉變為爭強好勝的進取,從而為廣角2018年下半年的發展打下了堅實的基礎。