又到反省時，說明上半年又悄無聲息的過去了，總體來說，雖然蘇南型材市場已走出低谷，銷量有二十多的增長，但一朝被蛇咬十年怕井繩，面對市場時刻要有緊迫感，一旦有點成績就飄然，那就會重蹈覆轍。蘇南型材的增長一部分是大客戶的開發帶來的增量，另一個重要因素是基數小，相反上半年的工作還是顯現不少的問題。

　　1、機構銷量為先的意識有待提高，剔除大客戶銷量，實際銷量微乎其微，說明大部分機構的銷量并不盡如人意，這是一大隱患。經歷這兩年市場的調整，很多機構跑動積極性，墊資力度和信心都大為下降，管理處盡管做了很多調動工作，但只是保住不喪失信心，比前幾年蘇南勇往直前搶市場的魄力相差甚遠，沒有殺氣和銳氣，即使數量有增長，但狀態不到位，就難以說調整已完成，謹記！

　　2、我個人作為管理處負責人，總想做個老好人，以為做個謙謙君人是一種情懷。做人做事很多的時候分不開，對某人某事分不清對與錯時，總認為能站在別人的角度為他人著想就是對的，殊不知傳導壓力也是管理工作必要的，分擔和傳導壓力就如硬幣的正反兩面，缺一不可，領導也明里暗里說過幾次，但我又偏執的認為，這是我做人的底線，如此固執執拗，確實也是我人性的一大弱點。

　　下半年的市場競爭會更激烈，公司的壓力也會越來越大，我們準備好了嗎？這是值得反省的地方。