年初酬賓的余溫似乎還沒有散去，卻又迎來了年中酬賓，感嘆時間過得真快的同時，而又不得不面對復雜的市場和殘酷的競爭。回首這半年似乎也沒有什么時候停歇過，總是在忙碌中不知不覺的就這樣走過了半年。

　　過去的6個月，檢核自己工作，1、2月完成了銷量任務，3、4月沒有完成月度銷量任務，5、6月基本在沖量的情況下完成了月度銷量任務。從去年的數據上分析，今年雖然增長率較好，但總體后續銷售分銷沒有去年強勁，記得去年這個時候，經銷商酬賓產品基本消化完畢。而今年的實際情況卻和去年有著很大的區別，很多經銷商還有年初酬賓的貨沒有發完，庫存還十分充足。從銷售形勢上分析，今年的庫存消化還需要一定時間，但隨著年中酬賓的開始，銷售壓力將會越來越大，想想去年的年中酬賓銷量和今年的實際情況，心里總有說不出的滋味，壓力山大。對于今年年初酬賓后的分銷，其實在管理處每月的月度會議中都得到了較高的重視，但由于人員的因素和渠道的拓展存在一定的困難，從某種意義上來說，有點心有余而力不足。從龍巖、莆田市場的分銷情況分析大多存在業務人員積極性不足和渠道拓展較乏力。龍巖基本依靠經銷商在維系渠道拓展開發，莆田基本維系著老渠道在發展。龍巖、莆田是閩南管理處最核心的市場之一，如果這兩個市場得不到較好的發展，那么意味著閩南管理處將面臨很大的市場發展壓力，經過這半年的市場梳理，針對這兩個典型的市場區域，下一步將從產品結構開始調整進一步挖掘市場資源，努力引進優質經銷商客戶為目標，特別是市政產品和以做工程項目為主要的工程領域經銷商。引進優質經銷商資源在閩南區域市場還需要很長的路要走，這也是管理處為下一步機構市場發展基礎的有效良方。同樣也是我們和競爭對手一較上下的實力體現。

　　對于人員的引進和培養其實一直都比較重視，但經過這么多年的反反復復，對人員的渴望穩定還是做得不夠。在業務人員引進和培養上始終處于不斷徘徊的局面，由于在業務上的繁忙在人員引進上沒有投入太多精力及更多的關注，導致多數機構在人員培養上反復徘徊，依靠機構自身的環境讓其自我成長，缺少在培養上有一套較好思路。在人員培養上自己在思想上是存有一定懶性思維的，始終沒有把培養業務人員之事當成一個工程項目的談判心態來對待，把更多的希望寄托在機構自身去完成，就沒有投入太多的精力去對待，其實這種想法是很錯誤的，從走過的這些機構來分析，大多數機構自身發展還是屬于緩慢階段，很多機構都是一個人，一旦市場發生變化，機構就會變的很脆弱。像云浦、漳州、龍海、廈門、莆田等等機構都存在著較嚴重的人員缺位情況，但面對制度的限制有時也就給自己找了個借口。通過對問題的分析，在人員培養上最核心的還是缺少投入意識，在培養過程措施沒有找到有效的管理辦法，是導致管理處及機構在人員培養上持續反復徘徊不前的重要因素。在當今互聯網風行的社會里，不僅要考慮投入意識，還要考慮引進人員的思想，要充分的融入到這些年輕一代人的思想里去才能悟出更有效的培養人員思路。針對此次反省，結合自身的實際情況在下半年度中要積極改進思路，找到適合自身市場發展的培養業務人員之路，堅持以人為本的做事原則，充分利用好人才培養基金的政策，為市場機構培養幾個優秀人才做出努力。