入司四年，從新變老，從生到熟，見了許多客戶，業務做了不少。至此反省，有項短板乃遇到好客戶，談判能力就有所下降，涉及到方案關鍵環節，老是出現避重就輕，遷就客戶，轉而向集團及首席爭取寬大政策。必須承認，這是弱點，是能力的缺陷。反省之，雖認為是好客戶，但是不能確保就萬無一失無風險，避重就輕，遷就客戶易導致方案不夠嚴謹，漏洞百出，一旦風險爆發，就會陷入被動，因此絕不能降低標準遷就客戶。作為業務線沖鋒的人，斬獲客戶做成業務是情之所往，理之所在，但是在過往的業務中已經有過深刻的體會，開發一筆業務或許我只付出了50%的精力，但是化解一筆風險業務，我將付出500%的精力。與之一比，孰輕孰重，自然知曉。

　　活到老，學到老，家里老人經常念叨的一句話，意境深遠，后續工作中，將在談判力上針對性的加強學習訓練，一如既往的堅持我司標準、制度、程序，在不敗安全的前提下，游刃有余地開展工作，真正做到業界中的精英。