經理篇：

　　一個銷售人員從業務到管理，要懂得很多東西，要懂市場、懂產品、懂營銷、懂團隊，最終做到有系統、有規則、有內涵、良性發展的市場。

　　1、市場：要知己知彼，知道自己的長處，知道競品的長處、短處、促銷等，及時調整自己的戰略部署，目前就針對**而言，批零的調研及應對做的還是比較松散，我們的促銷活動形式及內容太單一，在現在大力推廣水工政策的情況下我們更應該思考如何在水工推廣層面多做文章。

　　2、產品：批零的產品非常多樣化，除去長賣的綠色家裝管，白色系列及抗凍系列我們的推廣還是比較單一，沒有更好的搶占部分區域市場，更別提單管、冷凝、新風及衛浴五金產品，我們自身對產品的認知及競品的調研做的都不夠，后面要思考專人專事，定崗定責，做到真正的專業。

　　3、營銷：批零整體創新營銷不足，基本都是基于公司及王總的指導，我們作為營銷將士，小到一個客戶開發，大到整個市場的布局，無時無刻不在做營銷，我們更應該思考做自己市場的系統營銷，真正有用于市場的營銷，做成自己的系統。

　　4、團隊：每個人有每個人的長處，有自己的優點，管理者應思考把每個人的長處發揮到極致，給大家展現自己的機會，及時發現團隊的不足予以糾正。新人的幫帶及管理更要顯得公平公正，給新人上升的空間及機會。

　　5、批零發展到現在已經3年整，有幾位也是一開始就跟隨批零做到現在，時間一久自身及業務的惰性都會產生，我們應再接再厲不斷往前沖，不斷成長自己，為將來更好的機會做充足的準備，團隊對解決問題層面存在較大拖沓行為，沒有有始有終，造成客戶口碑積怨過深，這點后面尤為重要的要去改變，就總部而言，市場部經理應該更好的更多的為總部培養儲備市場部經理，輸出人才，也希望兩位小組長做好突破自己的準備，才能更上一層樓。