時間過得好快，眨眼間2018年已經過半，工作進度距離年初目標相差甚遠，渠道建設，專業渠道開發，新區域開發，團隊建設等等各個方面都不盡人意，細思極恐，此刻唯有反省，方得調整。否則下半年一樣會是渾渾噩噩碌碌無為。

一，關于銷量

作為一名營銷人員，做銷量永遠是第一要務，銷量也是檢驗營銷人員合格與否的唯一標準。因為對于企業，有了銷量才有持續創新發展的動力，否則死路一條；對于市場，銷量是占有率，是品牌效應，是渠道發展壯大的燈塔，否則就是別人的墊腳石犧牲品；對于團隊，銷量是我們賴以生存的基石，否則團隊就失去存在的必要性；對于個人，銷量就是生活，否則生活將無以為繼。

根據以往的經驗，加之公司年初的酬賓，時間過半，銷量應做到年任務的80%，否則后半年壓力倍增，也很難完成全年任務。對比目前，我們的實際銷量不足年任務的70%，差距不小，壓力也很大，所以后半年的重頭戲依然是拼命做銷量。

二，關于區域

洛陽，信陽，三門峽，地處豫西豫南，中財品牌發展的狀態階段都各不相同，有的市場成熟，有的成長態勢強勁，有的處于初始的開發階段，各有各的優勢，同樣也有各自的問題。今年上半年問題比較集中，工程零售之間的沖突，外省省內的竄貨，網上與傳統渠道價格的沖突等等。哪一樣都足夠讓人煩惱，可是又缺乏立竿見影的管控手段。相信公司，這些都是發展中的小插曲，都將成為過去，也將會在發展中得以解決。

洛陽各個渠道相對完善，重點工作就是不斷優化渠道，使得渠道的各個節點優勢最大化，從而形成更強的合力。

信陽地理上雖是北方城市，可有極具南方城市的特點。市區渠道成長性很好，縣區是短板，后半年要集中精力在縣區市場推動突破。

三門峽地處豫陜晉三省交界，市場情況較為復雜，團隊成員應該靜下心來沉著應對，踏踏實實做好市場基礎開發工作，巧妙運用公司政策，合力化解市場困局。

三，關于團隊

團隊成員不斷增加，人員結構更趨合理。新成員正處于學習融入的階段，需要更多的幫帶。但是老員工的成長速度依然較慢，在業務技能個人能力能夠獨當一面的人員少之又少。這就為我們提出了新的要求，就是在日后的管理中，加強團隊學習能力的提升，以及團隊成員業務技能的強化培訓，更顯必要。