回顧上半年市場工作反省如下：

　　一、關于市場：

　　隨今年零售渠道建立緩慢， 小區渠道及建材市場渠道PP-R產品一直推廣不開，同時同行又開始借用其網絡優勢強行切換PVC產品。對市場的變化沒有第一時間做出應對，導致PP-R產品的進入更加困難及緩慢。綜合來看零售產品以依靠氛圍拉動帶動銷售，上半年雖緊抓市場氛圍提升，針對店面內部廣告建設及售后建設，但在執行過程還是相對緩慢執行不到位，沒有做到有目標必有結果嚴格思路，必深刻反省痛以改之。

　　二、關于團隊建設：

 　　隨著市場部各項工作開展人員也在增加過程，由其上半年西安區增加業務人員3人，人員梯隊新老不齊，對于老人積極性的持續、新人業務技能的專業技能的提升方面有所欠缺。忽視了大家集體培訓及市場問題探討，有探討、有方案但是針對后續執行效果反饋分析不到位。造成個別人員在業務過程不順利，積極性受到影響，斗志缺乏。因此需進一步加強紀律管理及專業知識培訓，以市場模擬必須演練進行實際培訓，找出問題點，再進行市場跑動。

　　前期總認為新人進行產品知識培訓就可以上市場進行跑動，通過一系列的問題標明，光靠產品培訓是遠遠不夠，因此針對新人在培訓的同時，首先從售后打壓、驗收進行實踐操作，針對每個環節進行學習，避免其進入市場前期受到市場客戶的打擊，造成其積極性受到影響。