歲月如梭，時光飛逝，轉眼間半年間就過去了，一分耕耘一分收獲。

　　一、本轄區銷量跟去年同期相比有所下滑原因如下幾點：

　　1、本轄區項目市場萎縮，轄區內項目容量少（塑鋼項目中財在轄區內占比80%）。

　　2、本轄區內鋁合金的市場占有率在逐步提高。

　　3、型材市場價格普遍與其他同行業品牌競爭價格略高。

　　4、門窗廠資金狀況不好，之前項目的墊資項目由于資金沒收回來直接導致現在有些項目本可以供貨，由于資金問題而導致延期。

　　二、對于銷量跟去年同期比有所下滑采取的應對措施如下幾點：

　　1、對于大型房地產公司的品牌介入。

　　2、對于大型門窗廠的捆綁式銷售也得到一定的成效（武漢**天誠裝飾工程有限公司，武漢**門窗廠，武漢***節能新材料有限公司）。

　　3、對于工程市政管道通過在集團學習后，也基本運用于市場，基本上項目在10月份左右應該能發貨。

　　三、對于下半年的規劃：

　　1、下半年在工作上應該更加積極勤奮的去挖掘市場，不容錯過所有大大小小項目，在穩定中逐步擴大市場容量，并提高市場占有率。

　　2、對于門窗廠這一塊也是不容松懈的，資源互相利用，人脈互相利用，通過關系去發展關系最后成為自己的關系。

　　3、大型房地產公司合作，下半年主要工作把**集團，**集團兩大房地產公司成功品牌入圍。

　　展望2018下半年，我必須全力以赴，竭盡所能，想我所想做我所做，切合實際，洞察市場發展，努力爭取把市場做到極致，為我的2018年畫上完美的句號。