每當年中年末,到了半年工作反省的時候,回首今年的上半年,未能交出理想的成績單,既有市場轉型帶來的陣痛,也有自身工作中的不足,下面將具體談一談。
眾所周知,塑鋼市場逐年銳減,今年的蕭條與前些年的風光形成鮮明對比,每次看數據,心中總是莫名的愧疚。集團總部要求型材機構努力拼搶市政管道,促進轉型,從實際情況看,機構跑動管道的積極性可以調動起來,但還未打開局面,只是局部零星的發貨,轉型之路任重而道遠,唯有卯足干勁,樹立典型,熟悉市政業務操作方法,建立人脈關系網,方能成事。要到達這種境界,機構還需很長的修煉,管理的精髓是盡量縮短成功的進程,讓機構勤者立家業,智者達富貴。
上半年自身在營銷業務工作中,有成功的拿下轄區工程,也有失誤,失誤之處在于武昌市場的大型項目,每次都是聽取機構的回報操作進展,未能時時跟蹤,深入其中,導致有限的項目丟失,所以大型工程要重點管控,每一步進展要跟蹤到位,不能使其走向錯誤的方向。
在團隊管理上,部分機構負責人士氣低落,需要及時調整心態,市場環境變了,自身的業務方式要隨時做出適當的改變,不能一味抱著固定的操作模式去工作。部分人員還沒有深入去了解市政市場,抱著困難重重的想法,各種畏難情緒,過分高估對手,這些都需要一點一滴去糾正。下半年要將精力放在市政產品上,爭取早日實現轉型。