時間如白駒過隙，日光荏苒。忙忙碌碌中不知不覺半年又過去了，回首看看這半年來的工作，有許多的不足，結合公司的目標，就“管理落地”和“工作習慣”上談一點看法和反省。

　　一、管理落地

　　百度百科的解釋：管理落地，就是把管理方案完整的貫徹執行下去，并達到預期的管理方案設計目標，取得管理變化效果。

　　根據這一解釋，我是這樣解讀的：

　　要有管理目標：企業管理目標不同的人有不同說法：

　　有人說：“企業管理的終極目標或者說唯一目標，只有三個字：活下去！”

　　有人說：“企業管理的終極目標是實現利益最大化！”

　　有人說：“在不同的時期企業有不同的企業價值觀念，”

　　有人說：“從狹義的角度來說企業管理的終極目標是盈利，從廣義的角度來說企業管理的終極目標是影響經濟”；

　　有人說：“企業和企業家們追求的終極目標應該是：全體員工“工作生活質量”的提高。”

　　對我而言，這個命題有點太大，結合自己的工作情況，其管理目標只有一個：做好營銷服務。

　　要有管理方案：

　　營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。這是一個主動性的工作。然而我們的營銷服務還停留在被動觸發服務模式上。其管理方案與管理目的密切相關，所謂“思路決定出路”，“目標指明方向”。

　　在營銷服務上，主要的有3個要求：一是有扎實的專業知識，專業知識是一個不斷積累的過程，堅持不懈的內部培訓是基本要求；二是實踐，理論與實踐的結合是快速夯實基礎知識的有效途徑；三是社交，如何與人交流溝通，讓人愿意傾聽你的理念，是提高服務質量的重要條件。

　　要貫徹執行：

　　有了明確的管理目標，制定了預期的管理方案或管理制度，如何讓目標實現：貫徹執行。即執行力。

　　從公司層面講：提升執行能力，就是公司層面強化“戰略一盤棋”，采取積極措施確保公司管理目標落地，建立長效卓越績效管理機制；就是團隊層面主動圍繞公司目標、從整體出發制定科學、有效、可執行的規劃，并通過明確、合理的資源配置實現各項工作目標，確保管理目標的實現；就是員工層面主動學習、理解公司管理目標與部門子目標，從整體出發梳理崗位工作內容、標準與流程，尋找和重新定位自己在團隊執行力中的角色和職能。

　　從部門層面來講：提升團隊執行能力，就是公司層面持續完善和推動以績效為導向的激勵分配機制，創造精簡敏捷、協同高效的工作機制和氛圍；就是團隊層面優化專業人才配置、提升決策與流程效率、促進創新與協同發展、重視隊伍建設，創造“積極進取、爭先進位”的團隊氛圍，打造有戰斗力、有競爭力、有凝聚力的團隊；

　　從個人來講：提升個人執行能力，就是每個人在工作中養成效能習慣，不斷提升能力。就是堅決執行，不折不扣；就是要結果，不要理由；就是現在就做；就是一次就把事情做對；就是充分溝通，不輕言放棄；就是嘗試創造性地工作……就是公司上下形成高效執行的氛圍和文化；就是人人力爭“做高效能員工”。

　　有要有變化：

　　有了管理目標、管理方案和高效的執行，那么有變化是必然的，如果么有變化，那就說明過程中出現了問題，需要重新審視和調整。與原來的狀態比較有沒有提升，用結果來說話。

　　二、工作習慣

　　《優秀員工的良好工作習慣》一書中，從實際出發，綜合了優秀員工工作習慣的十四個方面，進行了生動的講述。其內容包含:愛崗敬業、勇于承擔、積極主動、高效執行、注重細節、追求卓越、管理時間、善于溝通、合作互惠、敢于創新、持續學習、勞逸結合、充滿感恩、樂于工作。

　　優秀員工懂得在長期的工作中培養自己良好的工作習慣，并在長期的積累中形成自己寶貴的個性。優秀員工總是將良好的工作習慣滲透到工作的點滴之中，在工作中發揮無比巨大的力量，不僅激發自己的最大潛能，還帶動著周圍的人運用工作習慣的作用和力量，實現高效能工作成果，推動企業快速發展。

　　要想成為一名優秀員工，你就必須在實踐中不斷培養和養成好的工作習慣。越來越多的事實證明:每一個員工在工作中的許多行為常常是習慣所致，而非刻意為之，這些習慣性行為直接決定了其在企業的發展和成就。作為企業的一名員工，無論你多么有才干、多么聰慧過人，要做出驕人的成績、獲得成功，就必須要重視自己的工作習慣。只有培養和保持良好的工作習慣，才能最大限度地發揮自己的才能，把事情做好。

　　從這里來講，我的工作習慣還遠達不到優秀的程度。通過反省，讓自己看清自己的不足，不斷的學習提高，并以此提高鞭策自己。讓自己融合到企業文化氛圍中，讓自己成為企業前行的助力，哪怕是看起來是那樣的微不足道的……