回顧上半年的工作做如下反省：

　　一、酬賓工作還有很多不足。

　　雖然酬賓工作已經持續很多年了，但是我們在組織、宣導、貫徹、結果上還是有很多的不足之處。在組織上仍然不夠嚴密，原先預想的駐馬店、周口、商丘、許昌等區域沒有百分百按計劃走，導致實施效果沒有達到目標。標桿區域不夠突出，其它區域乏善可陳。下半年應把開發縣鄉市場放在首位，為2019年酬賓儲備客戶爭取取得更大的成果。

　　在方法上創新不足，今年周口客戶李從勇方法新穎取得了不錯的效果。組織了部分機構去學習，但在方案與細節上把握不夠，成績一般，沒有達到周口效果。需要組織學習研討，可以在年底小范圍實驗，打磨會議營銷技巧。

　　督促、處罰措施不夠嚴厲，導致部分機構在開發客戶時態度不夠堅決，錯失了部分客戶和機會。下半年需提前公布處罰措施，宣貫不達標后果，讓所有機構從心底重視客戶開發，從心底主動擁抱轉型。

　　二、市政市場開拓還是不夠快，人才涌現不夠多。

　　雖然上半年市政產品銷量實現了翻倍增長，但是那是因為去年基數小，總體的絕對值仍然很小。相對于市場新出現的機會，我們的把握能力還是很不夠。要鼓勵機構尤其是型材機構積極轉型主攻市政渠道。

　　今年國家在基礎設施投入很大，除了傳統的路網和自來水以外，在“煤改氣”，“美麗鄉村”等建設上新項目很多，市場機會非常好。我們絕大數機構缺少做大項目的能力和實力，總部應組織多機構聯合、引進市政大客戶等措施在此領域有所斬獲。

　　在市政市場開拓上，下半年需要多組織機構間的交流和學習，讓“身邊人”，“老熟人”談談他們的經驗、心得和看法，把轉型變成一件大事來抓。

　　三、大鄭州市場要重新規劃，謀求變革，再上臺階。

　　鄭州管道今年預計在9000萬元左右，鄭州型材預計在6500萬元左右，未來一兩年鄭州市場要突破2億元，現有的組織形式已不能滿足未來的發展，市場需要細化，組織也需要細化，郊縣發展和市政發展是未來的主要增長極。下半年需要從早著手規劃和討論方案，在11月前形成正式的、完善的方案。

　　河南人口眾多，鄭州中心城市地位越來越突出，無論是房地產還是市政市場都還有很大的市場機會和增長空間，隨著機構實力和能力的增長我們要謀求在行業數一數二的市場地位。改革求變不可避免，本著優勝劣汰的基本原則，不斷強化有能力、有貢獻、眼光長遠對中財忠誠的營銷機構的地位和區域。

　　總之，下半年任務仍然很艱巨，必須改善、改進完成上述工作，為2019年中財化建百億目標做出我們應有的貢獻！