殘酷的PVC型材市場行情，沒有質量低線的品牌價格的競爭，鋁合金塑鋼的拼殺。作為我們單營型材的機構，發展當下只能想想，如何生存才是我們型材機構面臨的困境。

　　公司市政產品渠道的放開，優先型才機構操作，機會永遠是留給有準備的人。我們機構也看到了希望的方向，隨之，我們團隊針對市政產品進行學習，渠道進行摸索，但是事實告訴我們，不是我們想象的那么簡單，產品知識招投標的不專業，業內的關系不了解。我們去年下半年和今年上半年個別項目失敗，針對我們目前存在的短板，我們管理處目前組織6至8人深度市政交流學習，根據我們的不足之處，一個問題一個問題的探討，如何進入市政渠道；如何通過自己的語言方式介紹產品；如何報價；如何做好招投標細節把控。每一個問題大家都要清楚明白。通過兩期的交流學習，情況反映良好。以前我們組織的大班培訓，老師這么講我們這么聽，沒有交流和探討，所以效果不太好。

　　我們團隊現在都看到市政發展的方向，我們會為實現成功目標而努力學習。目前我們團隊棗莊市政管道代表處連中兩標，菏聊型材也成功拿下市政工程，德州也成功拿下一個是市政項目，其它區域機構都在積極的參與市政項目的洽談。

　　明年的今天，我相信我們團隊市政銷量會占到百分之三十，加上下半年公司對型材釋放信號，2018應該不會太差。