馬云曾在一次演講中說：“不是你最窮的時候去要資金，而是在你最好的時候去要錢。記住，下一次融資永遠是在你公司形勢最好的時候去融資。千萬不要在天要下雨，突然已經下很大的雨了，你才爬上去修屋頂，這樣麻煩就大了，一定要在陽光燦爛的日子修屋頂。公司內部的改革，也永遠是在形勢最好的時候去改革。”看完這個視頻，久久不能平復，感觸良多。

　　我們作為銷售總部，對行業形勢，競爭態勢，員工思想及能力等方面必須有一個全方位的認識，要做到未雨綢繆，提前布局，資源配置得當。否則就像下大雨了才去修屋頂，為時已晚。

　　型材形勢困難，必須積極轉型，這個大家都知道，往市政上轉型是個很好的路子。我曾經想過，讓型材機構背水一戰，置之死地而后生，決戰市政。后來才發現，這個方向是對的，但方法不對，得改進，得反省。大家都知道，市政是座金山銀山，型材機構好比淘寶者，在通往這條“金山銀山”的道路上，我們總得讓他們吃點、喝點，補充點能量，不要在半路上把他們餓死渴死。所以我們要充分利用好這支力量，加入到薄弱市場的競爭體系，形成內部競爭機制。只有通過競爭，才能釋放潛能，才能更快更好地推動市場向前發展，這樣做有以下兩個好處：一、讓型材機構存活下來了，有更好的體力奔向“金山銀山”；二、薄弱市場也會因為內部競爭而得到充分的發展，一舉多得，總部、機構、市場都得到了發展。

　　正所謂：補漏趁天晴,讀書趁年輕！凡事預則立，不預則廢！