加入中財集團已整整一年的時間了，這段日子我更加了解了中財文化、明確了業務方向、收獲了成功的喜悅。此次半年度的自我反省也是我入司一年的工作總結，從而發現自己的不足和缺點、以便調整和規劃好下半年的工作計劃。

　　從上半年所做的幾筆上市公司相關業務來看，主要為銀行**和個人股東**且都是小股東的**。從業務來源統計均為渠道介紹，真正的終端轉化沒有。突顯了自己在終端客戶服務和跟蹤上不夠深入、接觸企業人員的層級還不夠高，以后工作重心應轉向終端客戶的維護與深挖。

　　入司以來通過對廣角創收客戶群體的分類來看，轄區內創收多、業務需求大的房地產客戶大部分是被其他同事覆蓋或已轉化業務。針對這一現狀以及對自身的資源優勢分析后，把上市公司、三板企業、證券營業部作為自己的主攻方向，重點關注個人股東多、**比例高、資本運作多的民營上市公司以及**規模大、上市公司服務深的券商渠道。但在這半年的跑動中發現了很多不足，如：重點客戶分類不明確、對客戶了解不夠全面深入、沒有切實可行的拜訪計劃；后期工作中要做好已拜訪客戶分類，盯緊可能出業務的客戶。

　　2018上半年，在廣角、部門領導的支持下、同事的幫助和協作下完成了階段性的目標，下半年又會面臨新的機遇與挑戰；希望領導及同事繼續給與支持和幫助、多多指出不足之處。今后的工作中要時刻提醒自己保持歸零的心態、牢記業務操守與職業底線，在中財集團這一大平臺上實現自我目標。