一、關于對手

　　你在分析他的年度財務報告，他在研讀你的會議新聞通訊稿；

　　你略帶得意，前腳剛走出工地的大門，不久他也會出現在領導的辦公室里，手提“資料”；

　　你在策反他的經銷網絡，挖他的墻角，他也會跑到你的后院半夜雞叫……

　　相克相殺，也相互促進，蠶食與被蠶食間，一起玩轉攻守轉換的零和博弈。這，就是對手！

　　當今，中財集團日益強大、快速發展，對手的數量正逐步鎖定并減少。而浪淘沙處，真正的對手也歷經了八卦爐與五行山，歷練中不斷發展壯大，存在的、強大的、也自然有其道理。

　　前段時間與機構多次拜訪南疆某縣城競品經銷商，有兩次在店里均撞見其合作廠家的業務員。第三次則是剛談了十分鐘，業務員也推門進來。結果只得與客戶表面寒暄，草草結束。再如，市場中一些經銷商對某合作品牌牢騷滿腹，但卻“又恨又愛，欲罷不能”，深陷其中，并對其他品牌有很強的耐藥性。

　　當我們看到這樣的廠家將其經銷網絡或分或并或廢或立，而經銷商之中，受益者狂熱追隨，甚至受害者也委曲求全時，則深深感嘆其市場的掌控力。這些背后，其實是年復一年持續的研究、調整和努力付出的結果。

　　場上，刀光劍影、激烈廝殺，無論你對對手的觀點是“可怕”“可恨”，在場下，我們都應該去尋找其可鑒、可學之處。真正讓環境和對手使你進步。

　　只有，師夷長技，練好內功；才能，狹路相逢，刺刀見紅。

　　二、關于心態

　　今年以來，隨著新疆全面叫停PPP項目，所有財政撥款的工程均受到波及，停建緩建的情況較多。一時間，市場中陰云籠罩，營銷機構的不良情緒開始滋生。而自己也一定程度的受到了這種情緒的波及，開始人云亦云。對于營銷機構所反映的停工、價格戰、回款難等問題，也悄然成為了銷量未達預期的一種自我心理開解，試圖規避責任。找理由顯然比找方法要來的容易！

　　其實，首先要對疆內工程停緩建抱有正確的認識。政府叫停及取締的均為資金不到位的工程，所有批復后期可開工的，即為資金到位的優質項目。這一動作實則是為行業起到了過濾網的作用。另外，領導換屆、工程停工之狀況，由于打斷了原有利益關系的運轉鏈條，正是介入市政類渠道和項目的絕佳時機。當別人恐懼時，我們更要冷靜分析，敢于進攻！好似邊總對投資的精辟闡述一樣：跌時買之，漲時沽之，洪波涌起，沽之沽之。

　　自己的心態問題，應該深刻反省！

　　三、關于“改天”

　　之前看到有文章調侃國人善用“改天”這一詞。“改天請你吃飯”，“改天聚一下”……笑著品閱之余，突然發現自己也有使用的習慣。這個詞，用于生活場景并無不妥，是我們的禮節與客套。但如果用在工作中，就很值得商榷和反思，“改天去了解一下”，“改天我們把方案確定下來”，“改天給你答復”，這里的“改天”，變為無法面對的推辭，不能當下決判，且指令模糊，行動遲緩。改天？是明天？后天？還是永無止境的拖延？

　　當下，型材機構轉型、零售體系構建、市政專業渠道推動等一系列工作，力道并未完全發揮出來，甚至在部分區域仍舊只存在于“改天”的計劃之中。營銷機構只顧低頭機械前行，“忙忙碌碌”后再次感嘆，又是一年秋草黃。殊不知，當下不轉變、不播種，來年又怎得百花香？

　　提醒自己，別再改天！立即行動！

　　以上文字，權作反省。