晃眼2018上半年過去了，在忙碌充實中也取得了一些成績。但也有很多不足之處，現對上半年工作中存在問題作如下反思:

　　一、市場開拓上存在的不足

　　雖然年初接受公司大客戶戰略的培訓后，我也積極的在部門內開展上市公司市場研討分析，帶領大家一起進行上市公司拜訪營銷，并建立了一些上市公司完整版動態報告，也對外地企業業務進行調查后放棄操作。可新增完整版動態報告、新增業務轉化少！所以在下半年我會合理的安排工作，讓部分科長進行有效客戶跑動！

　　二、管理上存在的不足。

　　由于蕪湖企業的**帶來長時間跟蹤維護，導致我需要花費很多精力去與企業協調，與部門人員溝通交流較少。同時業務也在頻繁調查操作，可部門每個成員都沒有怨言的奮戰在第一線崗位上保證的業務的安全性。對于大家無怨無悔的支持與理解，我表示由衷的感謝，也因為沒能更好的關心你們，協調你們工作與生活的平衡感到抱歉。

　　在這里，我想和大家分享我周末爬山的一次心靈上的感悟：在集體活動爬山過程中讓我感受到，當你走在隊伍前面時，你會覺得山頂就在眼前，你會下定決心一定要爬到山頂達到最高峰，才能看到最美的風景！其實在日常工作中，終端客戶營銷中，需要我們有更大定力去深挖市場,通過時間來轉化客戶，最終實現自己目標。               

　　謝謝大家！