上半年根據集團公司的工作部署，營銷上市公司及全國性大公司，雖然跑動的也不少，也付出了不少的人力及物力，但我認為還有許多不足及自我反省的地方。

　　1、量還是不夠，過多的依賴渠道及關系，對陌拜終端客戶執行的不到位，太注重于面子，總感覺上市公司及全國性大公司門難進，怕拒絕。

　　2、知識面及談資尚缺，雖然集團公司不斷的組織培訓，考核，短信匯編，但自己還是不夠用心，投入學習的精力不夠，導致較多的金融知識未掌握，這也是少有陌拜終端客戶的根本原因。

　　3、對大型客戶的深度營銷還不夠，沒有深入地對接客戶，沒有掌握客戶的信息資料，導致客戶流失至其他兄弟廣角，業務落地。所以今后首先應深度對接，挖掘業務，從而促成業務。