2018年已過去半年，同時進入公司也滿了一年時間，有了一點點的小業績，但是不怎么令人滿意。不過畢竟有了報業務的經歷，在談判和對接到業務時判斷和把握上比之前還是有了很大的提高。通過公司的各類培訓和考試考核、一產品一案例”復盤，加深了對各類業務的操作模式和把控標準的理解。更加清晰的認識到什么叫做“業務無標準，操作有標準”。 

　　這半年的日常跑動主要還是以項目公司、區域公司為主要目標，渠道方面還是以信托、基金和券商為主，銀行為輔，通過日常的交流，業務推薦等等方式靠近地產融資圈子，盡量找機會多接觸，積累自己的知識，收集行業信息，增加自己的談資。這一點就目前來看還是有一定的效果。形成了一些客戶圈和渠道圈朋友的轉介紹。拓寬了業務信息的來源。

　　總的來說這半年來進展是有的，但是轉化成的個人的業績不太理想，原因是多種多樣的，但是跟緊集團的指導方向，重點營銷全國性大公司和上市公司這個目標是明確的。通過不斷的跑動拓展有效渠道，積累自己的大客戶資源，從量變到質變。達成業績的同時，為公司和個人都創造收入。