銷售和市場把控方面:

銷售一如既往，循序漸進按照管理處的思想大力推進渠道銷售，整個市場的把控就在于渠道銷售，客戶源多了，市場的認可度就會越高，把市場上流動的多種廠商競爭轉化為有助于推廣自己產品的因素；從而促進中財管道向市政工程各標段靠攏，積極發揮中財的品牌優勢，爭取短期內把溧水地區的管道銷量做起來。

存在問題及整改措施:

關于上次反省時我處工作存在問題的地方：首先，決定不夠果斷，無形中影響代表處的初步建設速度，完成指令性工作遲緩，從而牽扯到上級領導的精力，這些隨著代表處全面建設已經得到有效的解決。今年上半年的工作中也暴露了我代表處的部分問題，在面對困難和壓力時對是市場的反制措施有欠考慮的方面；團隊建設方面，對團隊人員的管理不夠嚴格，使得團隊人員工作比較隨意，顯得工作動力不足，沒有主動作為的表現，也很難融入中財這個大家庭；下一步打算，努力做好銷售，遇事要對請示匯報；在溧水管道代表處形成的大前提下，團隊將采取優勝劣汰機制，因為團隊建設非常重要，關系集團和代表處的根本利益，把主動作為，發揮主人翁精神當成常態化管理要求，消除所有的消極因素，讓我們的團隊上升檔次！