2018年已過半，回顧這半年的工作，需要反省和提高的很多，現從以下三個方面進行反省。

　　一、集中精力做重要的事，要不然就會一直做緊急的事

　　城市零售的工作，好比種地，需要建渠道、推產品、才能保證銷量穩定增長。泰山總部零售基礎薄弱，經銷商庫存沒有形成良好動銷，沒有好的基礎，就很難有好的銷量。我們零售工作，有很多是重要的事，也有一些是緊急的事。

　　尋找和儲備客戶是重要的事，客戶引導和培養是重要的事，優質水工培養是重要的事，裝飾公司開發和施工工藝提升是重要的事，價格體系管理是重要的事。做好這些重要的事，銷量自然會不斷上升。否則我們就會天天去追求銷量，去做緊急的事情，開發沒有能力和渠道的客戶，不斷要求經銷商增加庫存，客戶數量多，價格亂，庫存大，低價銷售，如此循環，有做不完的緊急的事。

　　二、“因材施教”、“精兵簡政”做好團隊管理

　　一直認為管理的核心就是充分發揮員工的主觀能動性，相對于其他優秀總部，個人的管理還是不夠嚴格，部分員工也出現不積極的情況。所以對于不同的人還是要采取不同的方法，要“因材施教”，過程指標考核一定要嚴格，對于積極性不高的員工，要用過程指標去考核和淘汰。

　　5月份部分市場部人員減少了，市場部的積極性更高了，所以“精兵簡政”對于泰山總部很多市場部非常適合，后面還要堅持“精兵簡政”。

　　三、多渠道、多產品，做好細分領域工作

　　公司產品的系統性在行業內沒有任何一個品牌可以比擬，所有中財零售的機會大。批零渠道、暖通渠道、家裝公司渠道、專業渠道，每個渠道發展前景都非常好，做好一個渠道，就可以有一定銷量，泰山總部市場部的問題就是，做的渠道少而且做的也不好。后期對于市場部的管理，我將逐步增加對每個渠道開拓的引導和管理，做好每個渠道的基礎，每個細分領域都做精，就能很快實現銷量目標。