18年的上半年很快就過去了,在這個忙碌的半年里有很多不足之處,花點時間來反省一下自己,反省一下工作中的缺失。
工作中的反省:全年的主要工作重心在零售渠道的建設,家裝市場的摸索,產品經銷商的細分工作,大客戶的招商工作;但是事實上分銷在酬賓期間的進展很快,酬賓之后的工作開展緩慢,還主要是受市場管道產品價格的影響很難提價,家裝市場上半年的下滑導致PPR銷量下滑,精裝修工程上半年一個沒做到,家裝市場收1號家居網倒閉的影響分銷商欠賬收緊;大客戶招商錯失了最好的酬賓階段,在酬賓之后亮光建材開始和中財合作,所以很難有實質性的進展。回頭看看上半年年走的路,方向沒問題,問題在于對工作落實的執行力上,急于搶占大工程,對精力的分配不夠持之以恒,總是游離于表面上無法深入,例如在招商這個問題上個人反省還是跑動太少;
思想的反省:隨著時間推移,進入中財12年了,很多事情需要耐心去做,壓制內心的反動力量,對于公司的政策多方面思考理解領悟,對于身邊的人和事耐心去交流,少點浮躁;不能用過去的思維來定性現在的人和事,要適應大公司的節奏;堅持正義但不要挑起事端。
團隊建設的反省:凝聚代表處的核心組成,堅持團隊建設的框架,分配好每個人的工作,利益分配透明到位,打造精簡實用的力量。
總之,下半年把不足之處改進,重視市場的變化和渠道建設的細膩之處,招商之后的跟進工作,項目的服務,資金的分配,不遺余力地完成全年任務。