2018年上半年銷售額**萬，比較2017年同期下降了近40%，其中有兩個因素：一是**和**項目儒邦門窗至今拖欠型材貨款**萬未付，導致流動資金受到嚴重的影響；二是對幾個跨區域項目，如**門窗的**項目、**門窗的南京六合區的**項目、**門窗的**項目等，即使前期做了一定工作或者墊資等，2018年上半年基本上放棄了繼續合作，其他機構在參與發貨合作。主要是三個項目以現款進行發貨，一個是安徽阜陽**項目、山東菏澤**項目、以及**門窗**二期的部分余貨。宜興本地目前**拿地比較多，**也在開發恒基的二期三期地塊，城南建設風情小鎮，但是基本上采用鋁合金門窗。市房管局經濟適用房和鄉鎮拆遷安置項目大面積開發已經告一段落，本土的開發商也難以再拿到政府批準的商用土地進行開發，宜興這個縣級城市的塑鋼項目基本上處于停滯的狀態，只能跟隨本土的門窗公司或者項目負責人走出宜興拓展外地塑鋼項目。針對外地的項目，不僅面臨競爭對手的低價墊資，也面臨著和當地機構協調的問題。本地塑鋼型材項目越來越少，每年項目不到一個，甚至為0，這已經成為我們縣級機構發展的瓶頸。

　　我也針對半年來的工作和想法做個總結反省。

　　1、自身存在不透徹了解中財的體制和文化。雖然在公司工作了快10年，但是在遇到跨區域項目時候，對區域運行機制仍然缺乏必要的認識，總覺得都是一個公司，都是為了一個品牌，如果所在區域不能百分百做下來，為什么不能大家一起協作來做呢。最終目的無非就是做下中財，維護好客群關系，從而也擴大市場占有率。涉及異地項目，尤其是項目和門窗廠都不在自己區域，涉及銷量劃分、返點分享、門窗廠墊資，做到后邊實際上是沒有什么利潤甚至是虧本經營，其實這也是我們運作項目的瓶頸。可能出于自身利益的考慮吧，基本上和當地機構基本上都會出現沖突，2018年也極少參與異地項目的運作。即使有，也盡可能去協商解決。如果實在是虧本經營，我覺得也沒有必要大家再去搶奪，退一步海闊天空。

　　2、需要培養逆商，站在對方的角度考慮問題。面對已經發生或者將要發生的問題，主動積極與上級領導進行扁平溝通，掩蓋著總是不解決，很小的事情，長期積累也會成為大事情。我們自身也可能會帶領團隊，如何將心比心也是需要進一步提升的品德。

　　3、希望改變目前經營的普通型材，推廣中高端無鉛大斷面尊享型材，從而改變塑鋼門窗低端低價的現狀。面對房地產被管控房價的情況下，在與地產公司和門窗廠溝通中分析價格和品質，望突破這種普通門窗的瓶頸，目前有個塑鋼高端項目即將送樣。

　　4、需要積極參與建筑、裝飾、門窗業界的活動，不僅提高中財型材的品牌知名度，改變塑鋼門窗形象，也在行業圈內不斷拓展項目和人脈資源。即使塑鋼項目越來越少，但是只要我們仍然堅守這陣地，仍然是行業品牌的代言人。我們的平開65尊享覆膜系列，從斷面腔體、保溫系數和物理性能來說，用于零售渠道、中高端別墅樓盤是非常適宜的塑鋼門窗系統，相信只要鍥而不舍的努力，中高端塑鋼門窗的春天總會來到。

　　5、我們更需要提升自身對深化塑鋼系統門窗的完整認識，尋求志同道合的能做好塑鋼門窗的合作伙伴，協同公司一起加強塑鋼門窗加工、安裝工藝培訓，在PK鋁合金門窗的時候，共同努力協作拿項目，給開發商提供在節能、造價、品質、外觀、維護上具有競爭力的中高端塑鋼成品窗。