2018年上半年已過，對于公司半年度酬賓任務未完成，回顧過去半年還是未重視分銷。（一）主要原因對于開發分銷看不到利潤點增長。（二）還是心態問題，即使開發了也未必做到長期合作，經銷商拿貨原則價格便宜，從哪里發貨的心態。

　　對于工程：（—）、**地產指定中財，后施工方考慮價格從上海拿貨及市場分銷商走貨，品牌指定了貨未發，總其原因跟蹤不及時。（二）**地產指定用中財，關系維護一般，在客戶維護工作需下功夫，深入觀察總結。（三）**、**項目指定中財，現水電安裝七家，機構做了三家，其余幾家單位介紹給經銷商供貨。（四）**現已指定穿線管為中財唯一品牌，排水PPR未確定，現經銷商已供貨。（五）**品牌已入圍指定三個品牌，因施工方考慮成本利潤，我公司品牌操作難度很大。

　　總結2018年上半年是渠道分銷開發和工程指定情況，工作是做了效果銷量結果不明確，在接下來工作中做到步步為營，把每一步基礎工作重復做，反復做。深耕中財產品。