經過近半年的跑動后對市場的了解和對中財在太倉區域的現狀做個闡述與反省。

　　1．產品結構不平衡。PVC傳統產品增加緩慢，現目前是多做門頭廣告牌，提高知名度，再到鄉鎮門店逐店跑動推銷，鋪設網店增強氛圍，找準切入點，樹立經銷商的積極性，代表處提高自身的倉儲與配送能力，盡可能地尋找有實力的管道經銷商加入中財。

　　2．增加新產品的推廣作為銷量的增長點，尋找暖通，新風系統的公司作為他們自身的宣傳，推廣點并保證他們的利潤。

　　3．協調市場產品價格體系，讓各經銷商達到共贏的目的。問題所在已找到，前期已做了許多工作，效果并不理想，只有提高代表處自己的影響力和市場籌碼，有了影響力參與到市場的競爭中提高占有率。

　　4．工程市場扮演的角色，工程市場有知名度，但在品牌競爭中往往成為陪嫁或者襯托，價格只是一個因素，主要還是代表處配套不完善，配送能力不強。

　　5．對市場變化的反應及采取的措施有待提高，只有不停地跑動市場掌握實時信息才能做出相應的措施。

　　以上的問題都必須在下半年盡快得到解決，努力提高銷量是代表處唯一的目的。