時間飛逝，眨眼間已過半年。蘇州管道代表處，面臨著很多的挑戰和磨合。在這段時間里，我們積極跑動業務，不畏困難，勇于拼搏。但不能避免的是我們也存在著很多不足，需要進行更近一步的探索、改進。

　　1、加強團隊建設，提高凝聚力，增強執行力，無論是貫徹上級領導的方針政策，還是反饋整合市場信息都要經過業務員，所以政策的執行質量和反饋信息的真實性及時性關鍵在于業務員，因此團隊建設很重要，如何提升和突破，需要從以下幾方面改進：a.增強執行力；雖然經常會交流學習，會有很多好的建議，好的活動，但是經常隨著時間被大家遺忘，而沒有好好地利用起來，所以好的想法要用時間去證明。 b.責任到人，必須有組織有紀律，必須有明確分工，責任到人，避免互相推拖，耽誤時間。

　　2、重視網點質量，重整網點結構；網點的開發一直是渠道建設的主導思想，轉變思想觀念，增加網絡數量，按市場占有率反算網絡數量，并且“”保質保量”。整個網點要有主次，分類。要求每個經銷商要“保質保量”具體：1.分析匯總，網點擇優。針對裝飾建材市場挑選出相對有實力的，知名度較高的經銷商，對其即要有利益的誘惑也要有量的要求，做為這個市場的領頭羊，帶領其他經銷商。2.利導網點，再建網點；還要有相應的優惠政策讓這個市場的經銷商能主動促進這個市場中小型五金店的發展。

　　3、在公司推廣上，對于廣告的施放應該更加重視。小區里道路上的門頭廣告的增加，對于公司產品進行更好的宣傳。

　　4、 在業務上，普遍對于工程項目更加重視，而忽略了對于零售市場的掌控。要知道積少成多，集腋成裘，任何一個能夠產生銷量的業務都不能放棄。

　　總而言之，新的一年我們肩負著新的任務，不管前面的路有多么艱辛，我們始終還是要堅持公司的指導思想：要向市場要效益，開源節流，積極開拓渠道，確保現金流，強化管理，不斷提升人均效益。同時在工作過程中還是要善于總結，合理安排，這樣才能不斷地成長。在困難重重的時候，我需要抹去消極思想。積極面對，拿出亮劍精神，帶領大家突出重圍。在工程強項方面保持不讓競爭品牌的介入。