2018已經悄悄地過去了半年，連日來的工作，令我總覺得時間不夠用，時間過得太快了，想想這半年當中，學到了什么？

（一）、對轄區市場的新認識

因市場需求2018年的江蘇總部對市場重新布局，現管轄的是無錫和蘇州這兩個大的區域。這個兩個市場是中財的老市場，因前期的不重視使得中財在這兩個市場中存在了強勁的競爭對手。上半年酬賓期間我們銷量與去年相比還是樂觀的，但是酬賓之后的銷量與去年同期相比就一直處于下滑階段，這說明什么？這說明，我們的爆發力是有的，但是后勁不足。我們應該想方法增加我們的銷售力度，不斷改變銷售思路，提高銷售水平。

無錫、蘇州這兩個區域中太倉、吳江兩個市場是屬于薄弱區域，這兩個市場是作為今年的重點市場。首先廣告的投放肯定是必要的，其次是與各個經銷商的溝通交流，最后是對整個市場的價格把控。開拓好一個市場是需要有耐心的事情，現在的我們往往就是缺乏這種耐心。

（二）、對市場管理的新認識

作為一個管理者，通過學習公司文件和領導講話精神，結合工作實際對照自查，我對個人進行了認真剖析。

（1）工作要有重點

工作中經常很多事情堆積在一起，所以要理出頭緒，要分清次序。不要眉毛胡子一把抓，沒有重點。要有效合理的安排好行程才能更好的提高工作效率。

（2）工作要有主動性和計劃性

提高工作的主動性和計劃性，經常到經銷商處走動拜訪，了解經銷商的需求，幫助經銷商及時的解決問題，要把握最新的市場動態，及時做出應對，才能提高工作效率。

（三）、工作態度和能力一樣重要

其實銷量好不好并不一定是能力的問題，做事的態度一樣很重要，所以擺正好態度才是下半年我們最主要的事情。

要提高自己的工作效益，把時間用在有效益的地方。機會是自己爭取的，做事要主動一點；主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉的機會，增加實現自己的價值的機會，公司只能給我們提供平臺，而市場就是我們的舞臺，能在舞臺上留多久、決定權在于自己。