針對2018年上半年所做的工作,公司下達的銷量任務只完成68%,雖然同比有增長,我還是發現自身的很多不足,現經過仔細冷靜的思考,得出以下反省。
一、在工作的方式、思維上面有缺陷, 在與經銷商溝通時,有急于求成的心態,不平和,急躁,對經銷商缺乏耐心,和容忍度。
二、 對于競爭品牌的銷售模式和銷售價格存在盲區,沒有去細致地了解和跟進。
三、在遇到棘手和解決不了問題的時侯,容易退卻,沒能去認真分析問題,解決問題。
四、對于公司的新產品市場開拓力度不夠,猶豫不定。
五、針對工程,由于無錫市場現在機構及經銷商眾多,且價格不統一,而甲方一般只有定牌,不自己采購,導致前期工作投入大,結果又是采購在其他機構或經銷商。長此以往就沒有了動力,以后爭取要與兄弟機構多溝通。爭取一切可能的工程。為下半年的銷量打好基礎。