轉眼間，2018年就已過去一半，對比自己年初時定下的任務目標，驚覺半年末自己業績任務還完成不到四分之一，這里面有一些市場大環境的因素，但更多的應該找自身的原因。

　　“懶惰”應該是首要的原因。從我進入中財這幾年來看，我每年的業績不好也不差，主要還是依賴一些固有的關系和渠道，在市場發生改變時，我并未做出相應的調整，除了公司及部門每次組織集中跑動新客戶和新渠道外，我都“懶”得去陌拜，所以在新渠道拓展上并未取得成效，在大客戶的營銷上也未見成果。對比一些通過陌拜去營銷客戶并取得了部分成績的同事，我更應反省自己，相對來說，我有一定的關系圈子，比他們更容易完成陌拜中“敲門”這個動作，但由于自身的惰性，讓我喪失了這樣的先機，今后的工作中需要克服自身的“懶惰”情緒，爭取取得更好的成績。

　　“放棄”是次要的因素。在接到業務信息時，容易受一些業務表面或業務推進中的一個堵點的影響，過早的放棄業務。如外圍查詢時，看到相關主體有較大金額涉訴，了解了一下原因后就否定業務，不去深入了解一下客戶是否能在其他方面給予一些補充，讓我們有信心該筆業務能順利推進；又如聽同事告知非標業務審批難度提高，在接到一老客戶的換行**時，因新放**機構為小貸公司，認為深入了解**難于銀行等傳統機構，加之金額較小，在業務溝通之初就告知客戶我們審批有難度，后客戶通過其他方式順利完成業務中轉。我想在今后的工作中，我應該學會不到最后一刻，絕不放棄的精神，這樣才能取得更好的成績。