轉眼間，發展局正式成立兩歲了，衡山總部正式成了也半年了。兩歲對于一個生命體來說，會行走了，會語言了，會產生對認知，會感受宇宙間最原始自然的力量，所以他也具備了道的洗禮。對于我們零售來說，也是如此，我們需要找到那個道，找到那個一，用這個一來生三。衡山總部正是被集團發展局寄予希望的那個某些領域的一，而我們在這個一的路上實踐，在探索三，這個過程才剛開始。反觀這半年來的工作，有許多值得我自己反省的地方。
（一）一以貫之，角色轉換
如果零售是我們用零售行業的規律的這個道的一來生三，那么工作的本身，無論是在策劃處，還是在京津冀管理處，還是在衡山總部，工作本身做好的那個道也是一。不管在哪個崗位，都把工作做好，都找到這個崗位該做好事情的規律，遵循該做好事情的道，這就是一以貫之。
道只有一個，按照事物發展的規律去做事，這就是這個事情的道。而在衡山總部，我的角色不再是管道策劃處，也不再是市場部經理，也不再是管理處，要思考的是管理大于操作，或者是；要做的是發現新機會和新增量點，而不是成為問題的傳遞者；要成為團隊的發動機，而不是成為沖在銷量某個點一線的前鋒，或者大家嘴里所謂的張總，這也是我在今年生日那天，徹夜未眠后，決定遵古人制，改字為子房的原因之一；我更希望的是因為我能成事，能幫人成功，別人喊我一聲子房；而不是因為我是張總，就喊我一聲領導。因為我也希望在彼此的同路上，大家可以一起成長，因為中財是這么一個務實講發展的企業，一個人到此而止，成家立業的道場。
從現實情況來看，知易行難。李總說悟道不是紙上談兵，更不是知道，而是要用道，道的本身只能讓人虛靜，而不能讓人喜悅，也不能讓人營生。做到一以貫之，不斷提高自己對資源和社會環境的經營能力，這才是用道。我在用道的路上，需要反省自己，道不在紙上，道在經營中。因此，不斷提高自己經營的能力，不斷能找到在不同經營層面的那個一，讓這個一能持續生三，這是不容易的，這也是道的終極追求讓人向往的最高境界。
（二）《素書》求人之志君子六守
君子六守曰：守神，守智，守謀，守任，守應，守功。上一次微信研討會時候，我和培訓科也說了，這是今年我的最后一次微信研討會分享，因為我要學《素書》。學到素書的求人之志篇，反觀自己的行為，行為言表，正應了那句古話，志高而能力不夠。也許是因為在北京鏖戰時間長的緣故，看到了很多天地的廣闊，被環境催生出來更高的視野，被競爭的殘酷逼出來更鐵的應戰之心，但在沉淀和落地中發現自己的行卻不能到達。
反觀素書中所說的求人之志，志不是奢欲之志，而是尋求推動事物發展的志。知道自己的行為和能力不足以實現，那反省起來，應該怎么辦那？素書的后面幾個篇章中也給出了答案，當然答案的原點來自于求人之志處，或者更早的正道章。實際在原來的工作中，遇到的問題，來自于自身的不夠專注。早在李總讓我去北京的時候，我也知道那是一場硬仗，也屬于曾國藩所言的“結硬寨，打呆仗”。那個時候我不理解邊總早年談營銷引用孫子兵法所說的“不可勝在己，可勝在敵”，只記得李總說“精誠所至金石為開”。
北京市場環境雖然變化巨大，但實際上需要反省的是，我們團隊自己能力上沒有完全跟得上。作為操盤手，我沒有從深刻意義上理解，先守神，守智；才能守謀，守任；再能面對這樣的變化。原先定高增長的銷量和目標，是具備這樣的現實條件的，無非是上來以對客觀條件的畏懼而心存猶疑，再者就是多大的機會匹配多大的膽略，面對大市場和大的舞臺，要具備更強的耐心更敏銳的嗅覺和更高的膽略。也許我們自己都忽略了，市場的每一刀切下去，都會帶來變化，變化中不斷樹立我們點上的優勢，才能積累更大的機會用大的膽略來等待更大的機會。依據方法建立優勢，步步為營，銷量持續增長的，這是零售成功者那個一。而這些非常值得我和北京團隊來反省。
（三）念念不忘，必有回響
人生有很多事，非常奇妙，比如念念不忘必有回響。《人類簡史》解釋了人類如何從動物到上帝，因為人比動物會有希望，會有信念，會講故事。想要去做成的事情，首先要自己相信，所以說信心比黃金重要，信則有，不信就是有也變沒有了。很多有重要意義的事都處于你努力去做了才有希望，而不是你看到有希望了才去做。
年底寫《舒適家研究院構思報告》的時候，我寫到這么多競品，沒有誰比中財更有資格來做舒適家，因為時代賦予了我們的市場定位，市場規模積累，已成型的豐富的產品線，集團強有力的資金實力及經營水平。還有最近跑市場時候遇到幾個經銷商，其中廣州有個經銷商和我聊了6個小時，他初中畢業但自己這兩年一直在思考他企業的戰略發展問題，他認為精裝修/信息時代/大商貿時代，他作為傳統批發商的經營正在遭遇危機，他自己手繪過很多企業發展構架圖，發現很難找到完美的模型，幾乎都是無解。我們探討的結果是，要把目光始終盯在機會上，盯在可替自己創造經營增長上（要么銷量增長，要么結構性利潤增長）。同時要清醒的認識到自己的核心競爭力在哪里，用對真正終端的服務來提高滿意度，創造客單價提高。
信不是空想，信了怎么去做，這是有道的，我在他身上也看到了道的元素。每個人身上都會有道，當你積極努力的時候，所有的好運都會來找你。而在這里值得我自己反省的是，我曾對中財最應該在家裝論壇上用舒適家道的力量來改變這個行業，我不夠堅持對她念念不忘，我不夠堅信道之必勝，不夠用道的能力去讓信成為現實。所以我仍需堅持學習，學習這種把思維聚焦在怎么增長上，把心智聚焦在怎么找到新機會上，把行動聚焦在同樣社會資源怎么更好的經營上的道。