時間飛逝，轉眼2018年過去一半，又到反省自己的時候了，在此對上半年工作做出以下反省。

　　1、關于市場反省

　　轄區上半年實現64.69%的任務銷量進度，銷量累計增長74.91%，年度銷量任務有希望完成，但仍舊存在很大壓力，如何確保銷量保持不下滑對完成全年銷量任務顯得至關重要。目前市場進展來看，轄區機構除益陽、張家界、常德部分區域渠道基礎市場較穩定外，其他部分渠道基礎市場薄弱，轄區中PE銷量占比過大，如何保證PE產品銷量持續增長是今后工作重點之一，這主要是對渠道基礎市場不夠重視，在此方面檢討自己。因此在下半年的工作中，引進有實力的渠道批發經銷商將是工作重點，嚴格落實渠道分銷市場開發工作，維護好老客戶，以確保渠道基礎市場銷量提升。 

　　2、關于團隊建設反省

　　湘北營銷隊伍中大部分都是老員工，新人成長速度緩慢，沒有達到預期效果，團隊還處于建設階段，未能形成真正的營銷團隊。下半年要改變現狀，做好新人培養和團隊建設。

　　3、關于管理工作反省

　　在管理隊伍方面有時候礙于情面，制度和政策沒有完全落實到位，今后要把制度和政策落實到位的同時加強對機構的管控，加強機構的執行力和對大客戶的把控和開拓能力。