2018上半年年即將過去,作為一個銷售人員覺得有必要總結這半年工作中遇到的挫折和困難,以及得與失,進行好好的反省,作為一個積極向上的新思路,為下半年年的工作形勢做指導方向。
一、市場方面
揚州型材代塑鋼型材市場,還是有比較大的活力,目前型材市場主要還是中財、**、**這些大的品牌,小的品牌悄然逝去,然而我們不能忽視**在老百姓心中的品牌效應,只要說起塑鋼型材,他們都說**,這就逼我們把市場要做牢做實,必須從老百姓心里扭轉這種心態,把中財型材品牌打出去,多做樣板工程。在今后的工作中,我型材代要加大與大型加工廠的合作力度,給他墊資,讓他為我所用,這作為工作重點,不惜一切代價,搶占市場份額。導致銷量另一個增量緩慢的原因,我們沒有絲毫價格優勢,同類產品價格與我們懸殊,目前相差**元/噸,而且我們新產品也沒有任何優勢,配套跟不上,導致門窗廠對我們中財有抵觸情緒。所以我們希望公司在多推高端新產品的同時,也要考慮市場的成熟性和配套性。大型房產公司進入揚州,**、**、**、**等數據庫里沒有中財品牌,這也比較尷尬。
二、客戶管理方面
由于目前市場多元化多樣化,顏色多樣化,客戶要求定做逐漸增多導致公司供貨周期變長;還有的產品質量跟不上,而且今年我型材代又出現多次質量事故,進行公司賠付,如壓條在陽光的照射下居然縮短有一厘米,引起部分客戶反感,讓客戶偏向其他廠家的產品。另公司產品顏色,有很大的局限性,常規顏色太少,同類廠家的常規顏色是我公司的幾倍,甚至十幾倍,所以在這方面我們也沒有任何優勢。
綜上所述,我代的工作存在一定的思維問題,也有公司的部分原因,我一定要認清這些問題,變被動與主動,在以后的工作中,多方面、全方位的攻克客戶,不惜一切代價搶奪客戶,相信下半年的揚州型材代會有更大的發展空間,努力完成并超額公司交給我們的任務。