2018年上半年，工作重心始終是江寧鄉鎮的開發和集團招商的集采服務上，在把倉庫設立好了以后，目前鄉鎮開發數量53家，從配送服務到客情關系的維護上都在提升階段，每家**-**的發貨量，消化周期為一周的送貨頻率，目前對江寧鄉鎮大部分及偏遠地段都實現了良好的供貨循環，在鄉鎮摸爬滾打的這段時間，我們有收獲，收獲了一批個體戶老板的人心，有我們中財作為這些水電老板強大的后盾，增加了他們的信心，擴大了知名度，干掉了一部分**、**、**以及假**雜牌等在市場的占有份額，找回了我們的主場，確定了方向，但過程總是艱辛的，回頭看來，我們在工作中也發現了許多不足，江寧鄉鎮的開發進度上有些緩慢，跟不上我們今年的最終目標，目前一階段網點的工作還未達到初定目標100家的要求，這在第二階段提量工作上，無疑是一個巨大壓力，留給我們的時間不多了，每月以20家新增客戶的計劃去執行是當務之急，對于優質客戶定期維護提升，對于一般客戶加快其步入正軌，從感興趣到主推上進行轉變，對于不感興趣、旁觀的客戶，要加快溝通頻率，在2個月內一階段工作收尾結束前，或以鋪貨的形式一定要進入，把中財綠鋪滿江寧鄉鎮板塊，為二階段做市場氛圍，每個客戶提量上做鋪墊，為三階段訂貨會工作打下基礎，另江寧靠近城區的主要幾個建材市場，目前還存在和市區經銷商交叉銷售的情況，我們還是一如既往的做好監督和服務工作，若市區經銷商有服務不到位的情況發生，我們會第一時間處理解決或自行服務，保證大到每個鄉鎮。每個市場，小到每個商戶都要實現10%以上的增量，堅固這一方堡壘；招商的服務工作今年也有較大起色，今年截止目前共簽約*個項目合同，總合同金額在**多萬，合作到現在，從甲方到總包到分包關系都已熟悉，不足的地方還是在于招商在服務精力上的消耗較大，在鄉鎮網點開發和招商服務上分身乏術，沒有很好的安排好時間，后期對于時間的合理安排上要規劃好。

　　一分耕耘一分收獲，希望在余下的時間按照既定路線穩步前進，不斷學習，不斷成長，不斷總結，并保持著樂觀向上的心態去應對每一個考驗。