光陰荏苒，時光流逝，2018年上半年轉瞬間過去了。本代表處，在公司各級的領導下，上下一心，團結協作，順利地完成了18年上半年酬賓銷售工作任務。回顧2017年，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安、順利是我們最大的收獲。展望2018年，相信本代表處會有更大的發展前景。為了更好地開展工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將2017年度工作總結匯報如下：

　　一、二O一七年主要工作回顧：

　　(一)加強本代表處內部管理，不斷提高管理水平

　　內部管理是公司生存和發展的基礎。今年以來，公司在張總的正確指導下。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協作，密切配合，不斷修改完善各崗位管理制度，適時組織全體員工學習體會。有力在保證了全年工作的順利開展。

　　(二)團結協作，親力親為 

　　2017年以來，代表處各人員緊密配合，相互協作，圍繞“強管理，講信譽，扎實高效”的工作思路狠抓銷售任務，得到了各施工方的一致好評。

　　1.加強了與各工地的配合協調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保中財產品銷售的順利進行，本人要求自身要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環節，確保中財銷售平等互利、高效、無誤。

　　2.加強了代表處和衢州生產基地的工作配合與協調，很大程度減少了工作交接上的矛盾和錯誤。我代替龍游代表處向衢州生產基地表示由衷的感謝。

　　二、工作中存在的一些問題

　　1. 我中財代表處對各個經銷商授權的pvc和ppr產品有著價格混亂的現象。

　　2．我中財代表處去年工作人員不足，并且招聘困難。

　　3. 本代表處對市場管理不足，精力不足，措施未到位，監管不到位，防不勝防。

　　4.與工地洽談中，涉及到公司合作合同。總是認為口頭承諾即可。導致之后的收款工作難以開展。本人資金風險意識缺失，合同意識弱。

　　三、二O一八年工作計劃與建議

　　1．對于龍游市場價格混亂，本代表處認為應該推出我公司的高端特色產品（抗菌管等高端家具）用來對抗偉星的市場，也對自己普通產品價格的有所制約。

　　2.本龍游代表處打算招聘一個司機和一個內勤，去年遲遲招不到合適的人選，打算提高待遇提高福利。

　　3.本代表處人員到位，我一定加強市場的監管和加強市場管理措施。

　　4.樹立“口說無憑，立字為據”的意識，凡事都要用合同和約束經銷商和工地上客戶。對我代表處資金回流有很大好處。

　　2018年，公司將在原管理制度的基礎上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學習。

　　新的一年意味著新的開始，新的機遇和新的挑戰，為此，龍游中財代表處全體員工，一定會精誠團結，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。