時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺2018已過去一半。回首過去，我深刻地感受到2018年飛速的發展，在公司的發展史上，記上重大一筆。隨著企業的飛速發展步伐，我們衢州營銷中心在張總的指引和帶領下，全體營銷人員齊心協力，緊密圍繞年初制定的工作目標。在公司領導的引領下，認真落實企業董事會的各項要求，努力的朝著目標沖刺。

這半年來，前期主要圍繞新年酬賓活動工作，但是作為一名營銷人員來說，我在常山區域做的這點銷量，是遠遠不夠的。通過走訪市場和客戶，在這期間，我深刻的感受到、認識到自身的不足，有以下幾點：1、在市場的布局和開拓新客戶上，以為以低價，用線管做敲門磚來搶占市場，線管的銷量是上去了，但ppr、pvc的銷量并沒有很大的提升，在家裝這塊**、**比較強勢。在銷售服務上值得學習，建立服務體系，推動新產品來搶占家裝市場。 2、對區域內的經銷還不夠了解，關鍵是客情關系還做得不夠到位，這歸其原因，是跑動還是太少，走訪工作做得還是不夠細致。針對經銷商要做到在原有的客戶做好增量工作，開拓新客戶來拓展市場。3、在售后服務上，我也感受到自身做得不盡人意，有些問題卻不能給客戶做到圓滿的答復和服務，所以在售后這塊我應盡力的去滿足客戶，在我的能力范圍內，公司的政策范圍內，最大的能力下做好服務 。4、市政工程項目 ，在我區域做得不好，前期工作也做得還少。通過這段時間的走訪，這也是我的工作重點，來提工作質量和業績。

我深刻地認識到自身的工作的不足，通過反省，我要在今后的工作中，改變思路，積極學習來提升自身的業務技巧，加倍努力，積極跑動開拓市場，與客戶建立良好的客情關系，建立長期的合作伙伴。在處理日常的工作和事務上，以公司的利益為出發點，服從領導安排。我相信在接下來的半年里，我會更加努力地爭取早日完成銷量。希望大家一起努力、一起加油。