進入公司做銷售一年多的時間里，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和銷售技巧，過于相信他人，造成貨款回收延期。在時間合理分配安排上不夠充分，對新客戶開發不夠重視，新昌嵊州地區還有z-home自己產品的競爭，我只做城市零售產品，其他常規產品和功能性配件都沒有發貨權限，導致產品單一，自己中財公司基地市場部z-home產品價格競爭，導致價格和利潤尺度很難掌控，影響公司產品在市場的品牌形象，自己在合作的客戶通過自己的努力，維護好中財品牌在他們心中的影響力。

銷售工作零散繁瑣，開發客戶渠道多種多樣，跟單過程情況也復雜，不管哪個環節出現問題，直接將影響最終的效益。管道屬于耐用品，需要不斷的成交和開發新客戶，所以工作效率很重要。通過工作總結和反省可以更規律一點，有效的時間去做更重要的事情。

今后的工作中改進工作作風，管理好團隊，加強自己的銷售技巧，做好下半年的銷售工作。