半年一閃而過,回顧上半年工作進程、效率,深感自責。
半年以來,直轄總部兄弟機構銷量大幅度上漲,而自己所轄區域則是原地踏步,只是略有上漲(略有上漲趨勢可能是市場自然上漲而漲,而不是機構努力而漲)。靜心深思,市場難做,不是自己一個人難做,大家都難,關鍵問題還是自己思想根源上的惰性,從而導致自己行動上的惰性。
上半年以來業務員基本忙碌于酬賓工作中及工程事宜中的發貨、送貨(業務員基本成了送貨員),沒有合理的安排后續工作,從而導致新工程項目跟進中有缺失,急需提高自己的統籌管理能力;零售工作目前開展情況有一定進展,但目前階段只做到了點上,沒有全面性開展,發展速度緩慢,急需加大力度對家裝市場的拓展。
市政管道領域開發力度不夠,停留、貫用于自己的三板斧,沒有學習新產品的談判技巧、新的操作經驗及策略,慚愧。