本區域內在上半年走訪工程以及門窗廠過程中未發現有塑鋼項目，曾經有門窗廠和型材經銷商介紹過兩個外地塑鋼項目，但是由于種種原因他們最終還是放棄了項目導致未能合作成功。從對門窗廠目前在加工的項目粗略統計結果來看，塑鋼工程數量占比的下滑非常明顯。嚴峻的形勢下，轉型的壓力隨之迫近，也開始在市政管道領域開始尋找機會。

　　我機構上半年開始將工作重心向市政管道方向轉移過程中，參與過區域內市政管道類工程，通過管理處領導提供支持尋找關系，積極溝通送樣，最后也將中財納入該工程采購的備選品牌。只是在報價后由于懸殊較大，盡管我機構已經壓低了利潤預期，總包方核算了甲方給他們的價格后，發現我品牌的報價仍然高出甲方所給付價格的15%左右，最終該項目還是未能采購我品牌材料。經歷了努力未能達成想要的結果，雖然在過程中熟悉了部分流程，但功虧一簣的挫敗感仍然揮之不去。

　　從去年開始，通過個人關系拜訪了某大型環保企業，希望在其下屬的燃氣公司和環保事業組件中尋找合作可能。目前燃氣方面，已將我公司資質文件送達該公司，待資格預審工作完成后，下一步參與其供應商的品牌入圍工作。環保事業方面，管理處領導王總給予了大力的支持，邀請了管道部門的領導陪同我一起去該公司各事業部領導辦公室進行拜訪溝通。目前此項工作剛剛開始，后續還有大量的拜訪和溝通工作，按計劃在領導的幫助下逐步推進。

　　下半年的目標，其一是努力爭取在燃氣方面入圍該公司品牌庫，其二是在該公司環保工程方面繼續保持與該公司各事業部的深層次溝通，并尋求在其部分項目上有所參與介入，為以后的合作夯實基礎。

　　形勢逼迫下的轉型路，可能不會那么順暢，但是必須相信，邁開步子才會知道路上的高低曲折，向著目標全力以赴才能終將完成抵達。