轉眼間，半年時光悄然流逝；雖然今年上半年較上一年度的上半年銷量有所增長，但是仍沒能夠完成全年任務的一半。雖然現階段我有信心完成全年任務，但對于上半年的工作自身感覺還是有很多不滿意的地方。為此，我做出以下幾點反省，以激勵我繼續前行。

　　反省一

　　銷量是衡量銷售人員工作好壞的唯一標準，對于未能完成上半年相對應銷量任務的情況，我反省的結果是上一年度自身工程儲備不足。對于此種情況，在之后的工作上，我做了以下幾點調整：

　　1、更加積極的跑動市場，把每一個目標工地都當做唯一的工地來操作，爭取增加自己的工程儲備量。

　　2、積極的去推廣公司的新產品及市政管道產品，拓寬自己的銷售渠道，進而增加銷量儲備。

　　3、建立更多的合作關系，為自己的基礎銷量打下基礎。

　　反省二

　　現階段的門窗市場環境是斷橋鋁門窗占比越來越高，塑鋼門窗呈現一定程度的萎縮。對于這種情況，我們不能把它當做銷量下降的借口，我們要在困難中求生存。如果在這種市場環境下，我們還能夠生存并且發展的話；我相信待到政策利好時，我們會有一個質的飛躍。所以在此艱難的大環境下，我們仍然要做到以下幾點：

　　1、繼續積極的跑動工程，珍惜每一個目標工地，擠壓其它塑鋼品牌的市場空間，擴大中財品牌的市場占有率。

　　2、繼續維護之前門窗合作關系，不要因為市場問題而放棄之前的關系。即便目前沒有合作的塑鋼項目，也可以把其向公司的新產品方向引導。

　　3、這樣的市場環境，我們的生存空間已經很小；所以面對工地我們不能抱有僥幸、懶惰的心態，要有視死如歸的精神；心態決定成敗。

　　反省三

　　塑鋼市場萎縮，我們的生存空間也被擠壓；公司為了繼續發展并使我們能夠生存下去，也在嘗試著一些新產品為我們尋找出路。現在公司為我們提供了市政管道及墻板方面的出路，但由于自己對產品的認知不足及努力不夠，使得在這兩方面的銷售還未有所突破，對此我做了以下幾點反省：

　　1、努力學習這兩方面的知識，做到懂而精。

　　2、努力開拓這方面的市場，爭取有所突破。

　　3、尋找該行業的合作伙伴，以便推廣這兩款產品。

　　反省四

　　雖然做業務也有不短時間了，但是在業務能力上，我覺得自己還有很大的不足。這幾年，銷量一直在徘徊，感覺上是遇到了一個瓶頸，無法突破，沒能達到一個理想的增長；所以在之后的工作當中我對自己有以下幾點要求：

　　1、加強學習，包括書本理論及實戰經驗。

　　2、努力思考，思考更多可能遇到的困難及解決方法，為以后在項目攻關上打好基礎。

　　3、多看案例、多多請教，從前輩的案例上吸取經驗，武裝自己。

　　時光流失真的很快，我不想在將來回首往事的時候，因為現今的工作成績而悔恨；同時，人生也如逆水行舟，不前進，就是倒退，就是落后。“努力”是生活不變的主題，所以我希望自己努力的把在中財的這份事業做好，不讓將來的自己后悔，讓家人過上更好的生活。同時，我也要感謝中財為我們提供這么好的平臺，愿我們的大中財，能夠越走越遠，越來越強大。