2018年進入新的角色,感覺壓力更大,責任更大,怎樣帶領團隊守好疆土,更進一步,為公司創造更大銷量,為團隊創造更好平臺,能為各參與人員有利可圖,是我面臨新的課題及挑戰,主要反省有以下幾點:
一、酬賓工作安排不合理,雖然很多沖量不可預判,但是還是可以根據市場的調研走訪,做一些功課,達到盡可能產品分類合理化,酬賓時間合理化。特別是客戶需要經過大量的溝通、教化才能達成合理的發貨時間點,這很重要。今年被公司兩次漲價,就是我自己不夠重視對客戶的管理工作,另外運輸管理合理化。雖然我公司運輸公司是承包制,但運輸的質量,運輸的合理性,一方面靠公司的管理,另一方面是我機構與運輸公司多方溝通及趨于雙方合理的條件也很重要。
二、市政工作,進展緩慢,雖然我方身處**、**腹地,受到他們擠壓以及排斥,但是事情總是相對的,又不利因素也有利好因素,不利因素是基地所在地的強勢打壓,有利的一方是對市場的質量把控相對會提高許多,因為他們也是國內大品牌,市政的滯后,跟自己的工作思路還是有很大的關系,很多工作不夠細致到位,包括代理公司的打理,城投的深入等等。
三、團隊建設不夠強大,雖然受公司名額限制,我機構人員比較少,一個人需兼多職,包括配送,零售渠道建設,工程跑動,市政攻關等等,所以需要加強合理分配他們的時間,做好功課,每天該干什么,不該干什么,很多的自由是相對自由,靠制度的管理是一方面,人的思路更需要充電及交流,這很重要。
以上是我這半年的反省,是認識自我,坦誠面對自己,求得改進,謀求共同發展。