一、2018新年酬賓庫存較多
2018年開年酬賓完成銷量*萬,雖然在銷量上比2017年酬賓增加不少,但是截止6月21號還有150余萬未發,預計要到7月份才能用光,在拋售過程中發現幾個問題值得好好反省,特別如一些新年酬賓未打款的客戶,在活動結束后我們以酬賓價拋售,他們可以與酬賓期間打款的經銷商同樣享受酬賓價,在資金借貸情況下對酬賓期間打款的經銷商的心理造成不公平的影響,對下一次的酬賓的積極性也有影響,他們認為打款與不打款同樣可以享受酬賓價,可以少打。
二、新增渠道客戶少
銷量的增長,相對以前更加忙碌,對于一些陌生客戶的拜訪也減少,以至于在新渠道客戶開發這方面工作做得少,新增客戶也是不多。