新一年的工作從KPI指標分解、業績考核、獎懲措施、營銷行動、拓展客戶等方面開展。市政管道已做一年多，跑了污水公司、自來水公司、環境投資、燃氣、電網、設計院、工業園、管委會、房產開發商、工程裝修公司、招投標咨詢公司、園林市政公司等都沒有業績起色，從開始的對中財品牌的知名度、渠道用途廣泛的信心十足，滿腔熱血到發現實際操作困難，內外部的落地難度后的猶豫，挫敗。我開始反思：

1、PVC傳統管與市政管分離銷售問題？

2、無門店，無上門客，我找不到客戶，客戶找不到我，流失部分客源？

3、杭州發展、建設的成熟，導致PE、HDPE等管無用武之地？

4、價格問題？

5、操作遲，其他品牌已與需方人員建立深厚情誼？

6、跨區域報備困難，業務流失

7、招投標保證金壓力大，利潤不成正比放棄多

時刻反問，認真反省：

在“夾縫”中求生存，在生存中求發展。接受現狀，改變現狀，突破現狀：

1、渠道找對：地毯式掃工地，收集信息，包括發改委源頭信息，“線上”“線下”工程信息收集，并進行篩選，按項目表推進；

2、找對人，關系的跟進(關系營銷)；

3、分享經濟：利益分配好，兌現要快；

4、業務專業的改進：拓寬產品知識面，提升業務水平，提高毛利率，服務、技術支持跟上；（價值營銷、服務技術營銷）

5、水電工、房開、安裝公司資源脫節浪費，可以利用兄弟機構水工會等資源擴大市政管道影響，進行資源的整合；

6、增加市政代理的布點，搶占中財市政市場；

7、團隊建設，人才是企業的永恒的話題，加強考核，細化分配；

8、擴大銷售，才能增加利潤，有利潤企業才有生的可能；

9、重點突破（雨水收集，蓄水模塊）：尋找設計院，把中財品牌放入，雨水收集再利用，真正實現雨洪管理，海綿城市。

改變為先入市降低維度、把客戶問題解決為主，無利潤介入合作的佛系營銷；同時做個有頭腦的勤奮者，做個有結果的勤奮者，不負勤奮，不負青春！

致自己——加油！