這半年過得似乎又是眨眼間的事情,一晃又到下半年了。這半年來,主要圍繞著公司新年酬賓促銷活動打轉,牽扯了大部分精力,由于銷量任務重,于是千方百計地擴渠道,促銷量。銷量雖然有所增長,但感覺工作當中的一些方法似乎值得商榷。今年酬賓活動的最大特點就是價格一放到底,極低的價格不僅相比競品,甚至比一些雜牌都有優勢,自然能搶奪它們一部分市場,然而也伴隨著一些副作用,主要問題就是導致市場秩序的混亂。屬下經銷渠道怨聲載道,由于酬賓力度大,市場到處充斥著中財的商品,為了爭生意,早出貨,競爭更加白熱化,導致原先相對穩定的價格秩序趨于崩潰,花了大筆資金屯了大半年的貨,結果連利息都掙不到,狠狠地打擊了各渠道的經營信心,這是超出我預計的程度的。為了完成任務,促進銷售,忽略了對市場價格秩序的維護,對于來年的銷售工作是相當不利的,這是工作中的不足,需要重新思考,調整,努力找到一個平衡點,以適當兼顧眼前銷量與長遠健康可持續發展。