今年上半年因為公司酬賓任務的原因銷量比去年略有上漲,但是沒能真正的消化于市場,許多客戶都是堆放在倉庫里。同時還有相當一部分貨物沒能及時發出,不能將銷量優勢保持下去。所以下半年應該查漏補缺,認識自己的不足之處,具體反省有如下幾點:
一,在市政管道領域中沒能真正走出一條路,雖然小打小鬧也有做了幾個市政工程,但還是缺乏做大工程的經驗。接下去必須要有所突破,不管是拼價格,還是找關系,都要去做。對于不擅長應酬交際等自身上的問題,必須想辦法克服。同時要多向做得好的同事學習方法、方式。
二,對市區市場上的廣告工作還是不夠努力。因為推廣城市零售項目,產品知名度是最重要的,對公司也是最好的宣傳。雖然做了4輛公交車的廣告,提升了一點影響力。不過在門頭廣告的工作上不理想,終其原因還是我工作沒做好,在市區的零售工作沒有開展好,發展的客戶不夠多。
三,現在沒有更好地學習,只有不斷地學習才能不斷進步。包括現在公司不斷地推出切合市場的各種新產品,都要認真地學習構造、功能和賣點。只有自身真正地了解了,明白了,精通了,才能去市場上銷售產品。同時還要多看看營銷方面的書籍,學習工作上好的方法,才能不被市場所淘汰。
總結經驗,改正缺點,彌補不足,持續進步。爭取下半年在思想上,和工作上能夠改進,從而達到銷量上的突破。公司的發展是高速的,是遠大的,是具有跨越性的,我要跟緊公司的步伐,不能成為拖公司后腿的人。