時間飛逝，半年己過，緊迫感油然而生。對上半年的工作，有如下幾點反省：

　　一、團隊建設：因型材市場萎縮嚴重，市政工程投入大，導致出現有能力的人不好招、留不住等問題。之前招聘的都是其他行業人員，培養難度較大，且因短期出單難，留不住。通過兩年多時間的沉淀，留下真正能做事的人不多。要改變思路集中資源，從同行業挖掘人才，業務上手快，并能獨立操作工程。現有人員有畏難情緒，管道知識雖然進行過幾次培訓，但還是普遍陌生，導致跑動面對客戶交談時，底氣明顯不足。因為沒有管道基礎，我們公司產品在市政領域價格偏高，必須走業主從上而下的路線，才能有機會參與。大家面臨客戶領導的門難進、臉色難看的問題，真正有人脈資源的機構畢竟只是少數，針對這樣的問題，我要反思：首先自己多做市政工程案例增強大家的積極性，把跟進項目分解成每一個步驟，讓大家逐步達成，系統化做好基礎工作，并及時溝通跟進。

　　二、工作方向：堅定不移地做政府安置房和市政品牌庫入圍工作，雖然這是個漫長的過程，如果一旦做進去了，我們就把市政工程撕開口子，機會才會有。之前因為內耗太大，我們有兩個月時間管道是停止不前狀態，也錯過了一些機會，三四月份有些業主單位，正是整庫的階段，我們沒有把握好時機，以至錯過，只能等明年這個時候再跟進，但關系我還是要提前做。商業地產管道集釆工作，目前跟進的二個地產，都已進行了第二輪報價。通過這兩次參與，我們也發現了自身做管道的很多不足之處，在關鍵人公關、報價、抽樣檢驗都存在不足，在以后的工作上，不斷總結前進。