（一）對轄區市場的新認識

　　所屬轄區終端客戶對管材認知度不強，主要以水工介紹為主，市場競爭較激烈，形成各品牌有各自利益區域和人群。

　　（二）對市場管理的新認識

　　市場因以機構為主，區域分點分人負責為輔。對銷售人員應對其開發的客戶應給予更多的關懷，提高分點銷售人員的積極性。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　除了加強產品知識的學習、各自心得體會互相交流之外，在精神文化生活方面也要提高。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　經過一年的市場拼搏，為了更好地完成營銷工作，針對以前的工作，從以下方面進行總結反思：

　　1、對新開盤小區廣告投入不足。

　　2、確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率。

　　目前，我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策，如促銷、返利等。提高客戶的積極性，更好地提高產品知名度，從而更好大占有市場份額。

　　3、周期性實地拜訪
　　每隔一個月上門拜訪一次。進行這種純客情維護性實地拜訪時注意：一是可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認識的公司高層的關注。