福州城市零售代表處上半年的工作有好多地方做得不足，需要自我檢討自我剖析，市場開拓的速度還是偏慢，從試壓數量來講，六月份對比于三月份并沒有明顯增長，新增客戶的數量也沒有達到自己的心理預期，感覺自己步子邁得還是不夠大，沖勁還是少了些。

　　首先，在市場上的決策還是不夠果斷，有時候未免有些小家子氣，眼界還是不夠開闊，比如小聚會不斷，但大型水工會目前還沒開過，雖說小聚會關系容易走近，但影響力及氣魄上總是不及，爭取改進，組織一場大型聚會。

　　其次，缺乏小區域的攻堅戰，沒有一塊做得很透的市場，沒有一個出貨量超大的客戶，比如沿山家園交房，邊上有家**的五金店，兩個月時間給**出了二十萬的貨，邊上四家店，楞是沒攻進去，深以為憾。

　　第三，對福州家裝公司的定位還是沒到家，沒有清晰認識到家裝公司的強大，對家裝公司的風險倒是看了個透，但我們其實可以通過經銷商來運作這個市場，我們前期跑些客戶出來，讓經銷商去做配送。

　　第四，自我反省和學習遠遠不夠，對中財的制度政策理解得不到位，同向之間的交流偏少，缺少吸收中財文化渠道的同時，自己還沒有想著去挖掘個渠道出來，被動地接收一些信息，卻沒有主動地吸納精華。

　　針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整：

　　1、步子再邁大些，前期的投入要舍得，越早投入越早回報。

　　2、加強攻堅能力，要有不放棄的精神，事情都是人做的，沒有做不好的事，只有做不好事情的人。

　　3、眼光放長遠，思路要開闊，多和做得好的經銷商取經，為什么能做得這么好，多了解一下其他品牌的運作思路策略。