今天，回顧2018即將過去的半年，回顧下沙基地市場部開展的點點滴滴工作，我的反省闡述如下：

　　一、思路與方法

　　今年，基地市場部重點以銷量突破思路為方向。

　　重點帶領團隊上半年梳理客戶資源，開始嘗試渠道負責人傳幫帶的意識引導；下半年重點輔助有想要做事的團隊成員，初步達成實際銷量后營造讓團隊成員主動要做的氛圍，初步完成消除團隊短板的目標。

　　有想法，就一定要有行動。下沙基地市場部在公司領導的支持下通過渠道責任制，讓團隊成員賈凌有意識的代表第二梯隊完成自我成長。這條思路的轉變，得益于公司相關領導的支持。

　　當然，在團隊銷售實際管理工作還中，仍然有老好人心態。因顧及團隊和諧氛圍，沒有按照內心真實的想法，督促團隊個別成員完成自我改變。為此，改變是痛苦的，不改變更痛苦。

　　二、突破與創新

　　突破與創新需要從我做起，從我做起就必須準備忍痛脫胎換骨，敢于向競品亮劍，向競品市場搶銷量。過去的一年，靠精裝修勉強完成銷售目標；今年，我們要在全裝修基礎之上，消除現有渠道短板的同時，完成消除團隊成員銷量的短板，就可以有機會再次完成下沙基地市場部團隊的華麗蛻變。

　　真正要想做到突破與創新的完美呈現，這關鍵取決于我們每個銷售團隊成員，每天都有新項目報價，每天都有新客戶詢價。只要每個人可以每天做到銷量上的一點點突破，就可以現在銷售額基礎上，真正意義的實現有效創新。同期，還可以讓更多意向合作伙伴追隨與支持。

　　當然，團隊成員在實際銷售工作中，遇到的困難要遠比想象中難得多。這要求從我做起，真心幫團隊成員解決工作中遇到的每一個新問題。務必要從沖在最前面的人，逐步隱身到團隊的后面服務大家。全心全意為團隊成員的個人成長，保駕護航。為此，我們要像老板一樣當干部，用老板的標準要求自己，像經營事業一樣經營自己的崗位。

　　以上反省，切身體會、力求下半年可以做到更好。懇請公司領導批評、指正，也可以再督促我快速成長、再創佳績。