總是感慨時間過得太快，想的太多，做的太少。就是因為想的越多，所以顧慮越多，以至于失去了悶頭去“做”的勇氣，一個“懶”字，一個“怕”字，是我對自己的總結，總是潛意識里給自己找各種借口，以至于失去了太多機會，俗話說的好，想一千遍不如好好去做一遍，需要深刻檢討自己，深刻反省自己。

　　我于2017年6月加入中財，整整一年的時間，想想這一年自己做出的微薄成績，感覺非常汗顏慚愧，銀行跑動不夠積極勤快，沒有花心思往深入維護，所以所獲取的業務信息有限也是正常不過的；對終端客戶市場的跑動，量達不到，經常跑了一次覺得沒效果就置之不理，不了了之無疾而終，比如首次去未找到關鍵人，應該下次再去拜訪，找到關鍵人再多去維護，深入了解到企業整體經營基本面是否良好，現金流是否穩定良好，企業負債情況，企業近期資金需求，未來可能產生的業務是否符合中財標準，與財務人員以及關鍵人員共同探討，若后期有業務發生，便可先入為主，快速的轉化促成；對渠道的篩選，對重點渠道的培養以及維護，跟他們及時普及中財所做業務，從而選擇出屬于我們的客戶。所謂從量變到質變，沒有一定量的積累，談何質的飛躍轉化?過去畏首畏尾止步不前，怕吃閉門羹，怕你笑臉相迎對方拒人千里，其實客觀條件就在那里，沒有變化，都是自己輸給了自己的一個“怕”字上，任何時候應該拿出我們的大格局，高姿態，專業度，一個金融人飽滿的精神狀態和百折不撓的強大心態去做營銷，跑的多了自然就知道如何做營銷，如何去選擇。

　　這次很榮幸，來集團學習回爐，這是我第二次來集團參加培訓學習，每當自己氣餒的時候，總是這樣熱情飽滿的中財文化中財精神熏陶著我感染著我激勵著我，趁此次機會繼續修煉武功，放下自己，強化自己，提煉自己，掌握破門基礎，培養風險意識，熟練掌握業務操作環節的各種能力。以一顆空杯的，謙卑的，敬畏的心態去學習，然后運用到業務當中，熟練掌握運用集團的六大機制去做事。希望通過此次學習，能夠滿血復活，理順自己的思路，堅定自己的道路，踏踏實實開開心心做出好的成績。