在忙忙碌碌不知不覺中半年過去了，上半年是怎樣度過的？有何收獲？有何遺憾?有何感悟？如何在下半年中能更加超越上半年的自己做好格局規劃，這是我寫反省的目的。

　　一、市場變化快，自己反應慢。市場變主要體現在，銷售的方式方法、銷售手段、銷售的渠道。產品的更新快。經常在市場上聽到或看到自己對這個事務沒有任何概念的東西，碰到這樣的事情說明要學習的東西多，只有不間斷的學習才能做到與時俱進，跟上市場的節奏。

　　二、渠道開發滯后，2018年的總體規劃是要把渠道開發好，做到我所在的區域不能有空白市場，我所在的區域一市三縣，分別是亳州市區、渦陽縣、蒙城縣、利辛縣、雖然每個縣城都有客戶，但是客戶銷量太小，與理想客戶差距太大。鄉鎮客戶更是少得可憐。從銷量數據來說渠道開發是不成功的。

　　三、工程儲配量少、除了客戶在供工程之外，目前沒有幾個能板上釘釘使用我們的產品，在渠道不成功的情況下工程儲配一定要有一定的數量做支撐，否則一定會影響全年銷量任務。

　　四、以上是我在工作中遇到的幾個瓶頸問題，希望領導和同事給予批評和知道。在以后的工作中努力改進。